數字化時代下，想要保持健康穩定增長，酒企勢必需要精準洞察新的消費者需求，加快集“人”、“貨”、“場”三位一體的營銷體系建設，重構與消費者間的緊密連接，加深線上場景探索，不斷提升目標客群認知，從而重塑行業競爭優勢，搶占市場先機。那么具體而言，酒企究竟應該如何做呢？

9月28日，2021中國高端酒展覽會（簡稱：中酒展）在濟南正式開幕，騰訊廣告高級策劃總監蔡劭、騰訊廣告食品飲料行業客戶負責人施銳分別受邀參加首屆中國酒業數字化與新營銷論壇、第八屆中國葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第六屆全球葡萄酒G50峰會，并與現場的專家領導、酒企代表一起，就酒企的數字化轉型之道進行了全方位的探討，希望能為酒水行業的破局發展提供有價值的參考。

騰訊廣告高級策劃總監蔡劭

以“人”為本

洞悉生意增長點

眾多周知，想要擁有消費者，首先要了解消費者，酒水行業同樣也是如此。近年來，隨著新消費勢力的崛起，酒水行業的消費人群逐漸向年輕化、多元化發展。

根據騰訊廣告數據顯示，當前，30-39歲的中年消費者已成為酒水消費的中堅力量，18-29歲的年輕消費者占比也不斷提升，以新入圈年輕人、新勢力女性為代表的飲酒新勢力正在迅速崛起。與此同時，花式混飲、微醺小酌、獨居獨享、帶薪喝酒等新消費群體的多元飲用需求也在不斷催生出新的產品需求，低度潮飲成為行業新興風口。

在場景方面，隨著用戶行為習慣的改變，用戶觸達、溝通、轉化、交易的各場景也逐漸向線上遷移，以微信生態為代表的線上社交圈正成為?酒重要的能量場、社交場和交易場。

很顯然，在新時期下，深化數字化渠道布局，加大數字化營銷力度，將成為酒企擴大競爭優勢、開拓新增長的關鍵所在。為幫助酒企加速數字化轉型，提升營銷效率與經營效率，騰訊廣告推出酒水行業數字化解決方案，助力酒水企業高效拓展生意新增量。

以“人”為基

打通增長新路徑

會上，蔡劭表示，以線下分銷渠道為主的傳統酒企在向數字化轉型時，由于缺少線上數據積累以及數字化管理經驗，普遍會遇到消費者難找到、難打動、難管理的三大痛點。為此，騰訊廣告提供的酒水行業數字化解決方案特別從觸達提效、驅動交易、企業數字化三方面出發，幫助酒水行業輕松找到目標消費者，加強消費者連接，提升數字化管理效率，一站式解決轉型痛點。

截止目前，騰訊廣告已覆蓋近3億的海量酒水?業?價值?群，借助聚合垂類IP優先覆蓋、多場景聯投的兩大投放方式，酒水品牌更容易通過內容實現用戶心智的高效滲透，最大化覆蓋目標用戶。

如人們所知，更精準的人貨匹配方可以帶來更高效的轉化。為此，騰訊廣告升級技術與數據能力，通過深度建模、智能定向等方式幫助酒水品牌深度理解消費者、找對消費者。同時，借助高精度行業商品庫的搭建和商品廣告的助力，幫助品牌選對品。另外，為幫助酒水品牌面向“對的人”說“對的話”，騰訊廣告還特別提供了動態創意、多創意優選、視頻化創意等智能創意能力，以助力酒水品牌智能優選最佳創意進行展示，拉近酒水品牌與消費者的“咫尺距離”。

此外，為幫助酒企全面提升生意運營效率，騰訊廣告還將全面聯動以小程序為核心的交易陣地、以公眾號為核心的運營陣地和以騰訊有數為代表的數據工具，全方位助力酒企流量管理、運營管理、客戶管理，讓酒企的生意管理更高效。

騰訊廣告食品飲料行業客戶負責人施銳

以“人”為策制勝

致勝葡萄酒子賽道

當然，不同類型酒水的目標消費者不同，營銷方式也會有所差別。因此，各子賽道的酒企還需根據自身的行業屬性以及消費者需求選擇正確的營銷方式。會上，施銳以葡萄酒行業為例，進行了細致的營銷策略拆解。

施銳表示，隨著“微醺經濟”的崛起以及人們飲酒習慣的改變，葡萄酒越來越受到年輕消費者的青睞。大批年輕客群的涌入，為葡萄酒市場帶來了新的活力。為助力品牌更好的理解新消費者的購酒需求，搶占市場先機，騰訊廣告特別針對葡萄酒行業提供了一套適配的營銷解決方案，以助力葡萄酒企做到品牌走得遠，交易跑得快。

當前，葡萄酒行業對于消費者的教育相對不足，消費者對于葡萄酒品牌缺少清晰的概念。在購買前，消費者常會有“怎么選”的困惑。此時，降低葡萄酒消費門檻，有效傳遞品牌信息，提升品牌記憶度至關重要。針對葡萄酒行業的這一需求，騰訊生態特別提供了三大舉措，讓客群對葡萄酒品牌“想得起”。

重要節點想得起：以傳統節日、電商節點為代表的重要節日往往是葡萄酒的消費高峰期，騰訊廣告根據不同節日的特色及屬性，提供了多元廣告形式和主題內容，幫助葡萄酒品牌全場景曝光，全面覆蓋目標人群，提升品牌知名度，助力葡萄酒品牌借勢重要節慶時點持續影響潛在客群。

潛在客群想得起：讓正確的人看到正確的內容，更容易提高用戶對于品牌的記憶。為此，騰訊廣告不斷提升數據能力和技術能力，幫助葡萄酒品牌精準識別、智能匹配目標人群，多維圈中不同客群，更有效的提升目標轉化。

更多場景想得起：另外，葡萄酒新消費人群飲酒習慣不同，消費場景亦有所區別。騰訊廣告通過微信生態內公眾號種草、視頻號直播、KOL達人帶貨等多種形式，能夠有效幫助葡萄酒品牌拓展日常佐餐、周末派對等日常飲用場景，提高葡萄酒品復購率。

想要實現有效的生意增長，葡萄酒品牌不僅需要消費者“想得起”，同時還要讓消費者隨時“買得到”。根據葡萄酒消費者的消費習慣以及決策轉化路徑，騰訊廣告打造了四大營銷鏈路，讓葡萄酒的交易達成更簡單。

線上直購鏈路：對于眾多葡萄酒品牌而言，直接的線上交易增長永遠是生意的重心。為此，騰訊廣告提供線上直購鏈路，通過朋友圈廣告引導消費者直達品牌購買頁，以極短的轉化路徑幫助葡萄酒品牌促成線上生意的快速增長。

引流門店鏈路：當然，除線上直購外，騰訊廣告還為葡萄酒品牌提供了以門店引流為主的專屬鏈路，通過優質多輪素材和智能定向，幫助葡萄酒品牌為線下門店引流，促成消費者到店消費。

私域會員鏈路：想要實現生意經營的長效穩定增長，自有的私域陣地必不可少。為此，騰訊廣告特別為葡萄酒品牌提供了私域會員鏈路，通過活動頁引導用戶添加品牌導購企業微信，幫助葡萄酒品牌通過長期精細化運營提升消費者復購率。

日常直播鏈路：另外，為幫助葡萄酒行業把握由直播帶來的新增長機會，騰訊廣告特別面向葡萄酒等低度酒品牌開放騰訊酒水行業直播節——微醺之夜，幫助葡萄酒品牌探索更多直播帶貨可能。

數字化浪潮的來襲，為酒水行業帶來新一輪的發展機遇。值此之際，騰訊廣告希望不斷釋放平臺優勢資源，充分發揮自身連接能力，攜手酒企加深行業營銷探索，助力酒企全面打通生意新通路，發掘更多增長新可能。