隨著消費者決策、購買路徑進一步向線上轉移，用戶對線上購藥渠道的依賴性正逐漸增強。為幫助醫藥企業及零售渠道找到高效聯動線上線下市場的數字化解決方案，騰訊廣告推出醫藥行業三方零售模式，通過整合騰訊大數據與零售渠道資源，精準觸達目標用藥人群，并通過全鏈服務對接，助力醫藥產品實現線上線下的協同推廣。

在醫藥行業三方零售模式的基礎上，近期，騰訊廣告攜手高濟醫療，通過數據能力整合、微信引流、營銷閉環構建三步走，成功助力艾舒品牌達成患者教育+購買閉環構建的雙重目標，開啟流感季傳播全新方式。

數據能力整合，多場景患教面向多元人群

作為感冒咳嗽的藥品，進入冬末春初流感高發季節后，艾舒品牌希望借助線上推廣精準觸達目標用藥人群，實現面向對癥人群的產品曝光，高濟藥急送小程序中提供旺季品牌活動，進一步拉動產品售賣。為此，騰訊廣告高效聯動高濟醫療，整合騰訊廣告數據能力與高濟醫療渠道優勢，助力艾舒品牌開展朋友圈廣告投放。

在騰訊廣告運營團隊的協助之下，艾舒品牌借助騰訊的大數據能力，首先找到病癥關聯度高的購買行動人群及咳嗽高潛的購買意向人群，兩類人群共同組成媒體投放的的核心目標人群。同時，結合高濟醫療在一線城市及下沉市場的渠道優勢，完成對北京、大連、福州、汕頭四個城市的多層級地域覆蓋。

為更好地觸達目標人群開展場景教育，在準備廣告素材的過程中，品牌采用幽默風趣的漫畫風格，針對通勤、辦公、家庭三個場景中因為咳嗽帶來的尷尬時刻，定制三組動態漫畫視頻，配合“咳到被側目”“咳到人設糊”“咳成失眠族”等社交互動性較強的文字，直擊換季咳嗽人群的痛點，進一步提升廣告點擊率。

雙管齊下，微信朋友圈引流鏈路高效促轉

確定外層廣告素材后，為增強漫畫廣告的互動效果，選擇行動卡片朋友圈廣告的高互動廣告形式，以更具代入感的廣告呈現方式吸引高潛人群點擊。與此同時，結合目標用藥群體不同的瀏覽和購買習慣，在進行鏈路設置時選擇直鏈電商和原生患教兩類鏈路：“無中間頁一鍵購買”鏈路針對老客，最大程度減少跳轉環節，以短鏈高效為消費者提供購買便利；而“先患教后購買”鏈路則通過落地頁圖文說明，對初次購買艾舒止咳糖漿的患者進行咳嗽知識科普和產品功能介紹。

落地頁延續外層廣告的漫畫風格，以“‘咳’不容緩”為主題，列舉三類咳嗽場景并普及三大咳嗽知識點，引導用戶正確判斷對癥用藥?？破胀瓿珊?，落地頁以視頻+圖文詳解產品功效的方式，并通過按鈕設置，完成對對癥人群和高潛人群的購買指引，兩大鏈路“雙管齊下”，進一步提升品牌推廣效能。

多點曝光，線上線下聯動助推品效合一

為加速助推產品線上曝光，高濟醫療配合艾舒朋友圈廣告投放周期，在高濟自有O2O平臺“高濟藥急送”小程序及微信公眾號內開展多維度推廣：配合線上促銷活動，“高濟藥急送”小程序通過首頁banner、分類下排序置頂、站內搜索推薦等資源位推廣，助力品牌全面提升產品曝光機會；同時高濟旗下20個微信公眾號陸續發布介紹產品功效的圖文內容，通過幽默又走心的科普助力艾舒進一步提升產品知名度和用戶認知。

在線上推廣之外，高濟醫療還聯動自營的線下門店，通過在江蘇、上海、廣東等11省內的共572家門店開展產品促銷活動、推廣物料擺放及貨品陳列聯動，助力艾舒提升線下銷售，達成線上線下協同增長。

高濟醫療線下門店推廣物料及貨品陳列聯動

通過高效聯動朋友圈廣告公域流量及高濟醫療私域流量，并開展線上線下多觸點整合營銷，活動期間，艾舒品牌廣告點擊率迅速提升，點擊率實現高于行業均值1倍，產品的全渠道銷量更是持續上漲，銷量環比增長達11%，同比增長高達242.6%。艾舒品牌借助此次活動，成功在流感季實現銷量倍增，達成品效雙贏。

騰訊廣告希望未來能夠攜手更多醫藥品牌和零售渠道合作伙伴，共同探索醫藥零售的合作模式，通過更豐富的廣告內容、更多樣的廣告投放形式和推廣渠道及更高效的信息利用方式，將更多的對癥好藥推廣給用藥人群，實現平臺、用戶、行業三方攜手共贏。