“金九銀十”一直是房地產市場傳統銷售旺季。在今年這個被稱作“有點冷”的金九銀十接近尾聲的時候，越秀地產交上這樣一份火熱答卷。

在疫情沖擊和政策管控的影響下，房產行業結束了過去20年一路狂奔的發展勢態，進入了隧道期。整個行業遇冷，讓越來越多的傳統房企意識到原來粗放式的營銷之路行不通，數字化營銷也越發積極。越秀地產就是在數字化轉型這條道路上跑在前面的房企之一。

面對金九銀十房產行業供需高峰期，越秀地產在常規廣告投放留資獲客的目的之外，最大的訴求是為“越秀房寶”小程序拉新，同時撬動全國優惠活動的傳播聲量。騰訊廣告洞察到房企的需求，整合生態資源優勢，面對新青年核心購房群體推出房產行業年度重磅IP“新青年購房節”，以“社交+內容”雙陣地聯動，創新房產行業消費融合場景，多元鏈路助力房企品效共贏。雙方以QQ瀏覽器+微信雙擎驅動打造內容+社交生態陣地，“越秀房寶”小程序統一收口，成功贏取秋收品效戰開門紅。

QQ瀏覽器打造超級入口

內容化基建助力房企獲取全渠道新增量

QQ瀏覽器作為國民級內容消費平臺，聚集社會中堅人群，擁有2.4億日活的優質信息流內容服務矩陣。在此次購房節中，QQ瀏覽器內設置“越秀房寶”頻道打造超級入口，作為活動核心傳播陣地以定制頁卡的形式展示核心區域的項目，加上行業達人內容推薦、頻道banner熱薦、熱搜榜引流等多條通路跳轉小程序，上線三天專屬頻道曝光量超5千萬，小程序留資新增4000+。?

微信生態連接多觸點

高頻觸達+最佳收口打造生意全新陣地

微信社交生態聯動，搜一搜專題呈現，朋友圈廣告高效觸達，視頻號直播引爆，“越秀房寶”小程序統一收口，多觸點高效導流，全場景快速收客。

作為微信生態內的“超級連接器”，搜一搜為越秀地產設立A級品牌專區。越秀地產創新性地使用卡片輪播的展示方式，以吸睛大圖+賣點文案匯集高轉化意向人群，直達小程序沉淀留資，曝光點擊率近70%。

朋友圈廣告統一賬號投放，高效觸達高潛用戶。在9月14日到10月10日期間，越秀房寶在新青年購房節合作中的朋友圈廣告投放整體點擊率高于行業均值近兩倍，進一步高效網羅公域潛客。

已經成為越秀房產營銷團隊日常打法的視頻號直播，承擔了此次購房節中沉淀轉化的關鍵一環。在今年的第二季度，越秀房產多個區域已經多次實踐過視頻號+小程序直播賣券的營銷打法，并取得了不錯的效果。在視頻號“金九銀十購房節”首秀流量扶持下，越秀地產發起主題為“BOSS放價 924直播購”的直播活動，華東、華中、灣東、灣中四大區域搭建直播矩陣聯動賣房，以七大區域視頻號+小程序雙平臺，購房券、購房禮包、BOSS金幣抽獎多種玩法引發用戶裂變，實現帶貨轉化。小程序總觀看人數超30萬，有效種草6萬+高潛用戶。

一個企業的數字化不僅是技術上的轉型，而且是整個組織結構的轉型、工作流程的轉型和行業從業者思想上的轉型。越秀地產之所以能夠抓住行業供需高峰期，打出一場漂亮的數字化獲客狙擊戰，也是長期在人才儲備和數字基建打造方面不懈努力不斷創新的結果。越秀地產自2020年起積極組建在線營銷團隊。今年年中，騰訊廣告房產行業運營團隊聯合騰訊營銷學院針對越秀地產陸續舉辦了精英投手訓練營、營銷助理認證專項社群班等多場人才培訓及人才認證，共同完成人才知識結構升級、數字化梯隊建設。雙方將數字化轉型落實在技術、組織結構、工作流程甚至是企業基因中，并在這次“金九銀十”的階段性大考中交上一份品效雙收的亮眼成績單，數字化基建效果初顯。

正如騰訊廣告房產家居行業總監王戈所說：“我們不需要轉行，只需要轉型?！痹凇胺孔〔怀础钡拇髧咧?，房產行業還是能夠找到核心的第二增長曲線。騰訊廣告將繼續基于區域發展，將房企相應的產品進行有效串聯和綁定，打造包括新青年購房節在內的重磅營銷IP，滿足房企節點品效需求，為行業造聲勢。作為數字化轉型顧問，騰訊也將繼續陪伴整個行業，實現公私域引流的良性循環，將生意從線下搬到線上，共同推進數字化生態建設。