隨著越來越多美妝品牌將微信作為品牌營銷主要陣地，我們看到一些品牌借助微信搜一搜，結合小樣試用裝這個“鉤子”，很好地實現了微信生態內的用戶拉新、復購、私域會員沉淀等不同的營銷目標。

那么，「微信搜一搜+美妝小樣」可以怎么玩？我們從單個品牌和多品牌聯合兩方面總結了一些干貨，供品牌參考。

單個品牌“圈地自萌”

官方區派樣促進拉新+復購

目前已經有諸多美妝品牌在微信搜一搜建立了品牌官方區，在官方區內借助活動運營卡片、優惠券發放、抽獎組件等多種功能可以實現不同營銷目標，同時官方區作為品牌在微信內的一個聚合展示窗口，可以將搜索而來的用戶引導分流至公眾號、小程序、視頻號等私域陣地中去，促進后續的銷售轉化和私域流量沉淀。

很多美妝品牌在官方區通過派發小樣活動進行用戶拉新，借搜一搜的公域力量，實現公眾號加粉、小程序會員入會、加導購企業微信、線下靠柜引流等多元拉新目的，高效沉淀私域。

9月是法國希思黎SISLEY的會員節，品牌官方區推出“限時臻享星品試用”活動，用戶點擊運營卡片進入小程序申請注冊入會即可參與，付郵費可享受希思黎全能乳液、抗皺修活精華水等明星產品試用裝以及回購禮遇。一方面用高價值小樣吸引新會員注冊，另一方面以回購禮遇促進后續回購轉化，一舉兩得。

用戶在官方區參與小樣活動后可獲得正品回購優惠或者搜一搜渠道專享的買贈小樣福利，能夠有效提升購買意愿和復購率。主動搜索品牌的人群本身就帶著潛在的興趣和需求而來，官方區可一鍵直達小程序購買，合適的優惠機制和一定力度的小樣福利就相當于“臨門一腳”，能有效刺激購買轉化。

多品牌聯合造勢

借力微信平臺提升曝光+參與

品牌不僅可以在自家官方區的地盤上自己玩，還能聯合更多品牌一起玩。

近期，搜一搜推出了多品牌聯合發起的#美妝小樣 活動——10月8日-20日期間，13個美妝品牌同時面向用戶推出派樣活動，用戶可以通過搜索#美妝小樣 和品牌關鍵詞在搜一搜的活動主會場和各品牌官方區同步參與。

點擊下方圖片直達“美妝小樣”活動會場體驗

活動主會場以輪播運營卡片展示品牌活動，用戶點擊運營卡片可直接進入品牌活動頁面，或者品牌logo即可進入品牌官方區。

可以看到，此次參與的品牌既有國際大牌也有新銳國貨品牌，還有絲芙蘭、香港莎莎等頭部美妝零售商，活動豐富且優惠福利力度對于用戶而言也頗具吸引力。其中大部分品牌都是拿出了當家明星單品吸引消費者，包括免費申領小樣、付郵試用小樣、買贈小樣、新客專享等多種形式，并搭配大力度優惠券吸引回購。

其實這些大多是品牌日常的營銷活動，但當多個大品牌聯合起來一起玩無疑會形成聚合效應，給用戶帶來“大牌云集”的強烈感知和吸引力。而且用戶只要搜“美妝小樣”“小樣”就可以進入活動主會場頁面一站式瀏覽和參與多個品牌活動，仿佛是在搜一搜里舉辦了一個線上的“美妝小樣市集”，能夠有效提升用戶參與率，同時主會場還能給各品牌官方區導流。

再加上各個品牌共同以公私域資源聯合推廣此次活動（包括：朋友圈廣告、公眾號推文、社群、品牌導購朋友圈、微博等），為活動帶來了更大的曝光和傳播。

據悉，搜一搜美妝小樣活動接下來還將繼續舉辦，有興趣的品牌可以多多關注。（具體品牌權益將根據品牌推廣曝光及派樣資源評定）

小結

贈送小樣向來是美妝品牌“拉攏”消費者的有效手段。試用裝“小樣”作為一種低門檻又不易傷害品牌調性同時對消費者有吸引力的手段，有助于實現品牌和消費者之間的雙贏。

在微信搜一搜官方區進行派樣營銷，幫助美妝品牌優化用戶領樣路徑，提升用戶體驗，讓派樣這一傳統營銷方式能夠承載和實現更豐富的品牌營銷目標。同時搜一搜通過“美妝小樣”平臺活動搭建公域入口，聚合多品牌流量，實現1+1+1大于N的聯合造勢效果，讓品牌共同受益。

作為新興的營銷陣地，微信搜一搜正處于流量紅利期，還沒有開通搜一搜官方區的品牌可得抓緊了。